Myslíte si, že jste pojištění? Co uděláte, když vám zítra přestane chodit výplata?
Většina lidí má pocit, že pojištění už dávno vyřešili. Někde mají podepsanou smlouvu, každý měsíc jim odchází z účtu několik stovek nebo tisíc korun a tím to pro ně končí.
Mají pocit jistoty.
Říkají si:
„Jsem pojištěný, jsem v klidu.“
Jenže právě tady bývá problém.
Mnoho lidí totiž nemá skutečně nastavenou ochranu. Mají pouze smlouvu. A rozdíl mezi těmito dvěma věcmi většina lidí zjistí až ve chvíli, kdy nastane situace, kterou si nikdo nepřeje.
Zkuste si představit úplně běžný den.
Ráno odvezete děti do školy, jedete do práce, přemýšlíte nad tím, co koupíte cestou domů nebo kam pojedete o víkendu. Nic zvláštního. Normální den jako každý jiný.
Pak přijde několik vteřin, které mohou změnit následující měsíce.
Autonehoda.
Úraz při sportu.
Operace.
Několik měsíců pracovní neschopnosti.
Možná si teď říkáte:
„To se stává ostatním.“
Jenže přesně to si myslí téměř každý.
A teď přijde otázka, kterou si většina lidí nikdy nepoložila:
Co by se stalo, kdyby vám zítra přestal chodit příjem?
Protože výdaje se nezastaví.
Hypotéka nezmizí.
Nájem nezmizí.
Účty za energie nezmizí.
Jídlo pro rodinu nezmizí.
Život pokračuje dál.
Jen příjem už nemusí.
Podívejme se na jednoduchý příklad.
Představte si rodinu, která má hypotéku 18 000 Kč měsíčně, běžné výdaje kolem 20 000 Kč, auto za 4 000 Kč měsíčně a další pravidelné náklady.
Celkové měsíční výdaje domácnosti:
42 000 Kč
Pokud by hlavní příjem domácnosti vypadl na tři měsíce, znamená to:
126 000 Kč
A to stále nepočítáme žádné nečekané výdaje.
Žádnou opravu auta.
Žádné léky.
Žádné další komplikace.
Většina lidí přitom nemá rezervu, která by několik měsíců pokryla.
A právě v této chvíli začíná skutečný stres.
Najednou člověk neřeší jen zdraví.
Neřeší jen to, kdy se vrátí do práce.
Začne řešit úplně jiné otázky:
„Z čeho zaplatíme hypotéku?“
„Co když nebudeme mít na běžné výdaje?“
„Jak dlouho to zvládneme?“
A právě tehdy mnoho lidí zjistí ještě jednu nepříjemnou věc.
Pojištění sice měli.
Jenže krylo něco úplně jiného, než si mysleli.
Velmi často vidím smlouvy, které obsahují vysoké krytí drobných úrazů, ale chybí to nejdůležitější:
- ochrana příjmu,
- pracovní neschopnost,
- invalidita,
- vážná onemocnění,
- ochrana rodiny.
Mnoho smluv navíc vznikalo před lety. V době, kdy člověk neměl děti, neměl hypotéku nebo měl úplně jiný příjem.
Jenže život se mění.
Přijde vlastní bydlení.
Rodina.
Vyšší závazky.
Vyšší odpovědnost.
Pojištění ale často zůstane stejné.
A právě v tom bývá problém.
Protože nejdražší pojistka není ta, za kterou platíte nejvíc.
Nejdražší bývá ta, která nepomůže ve chvíli, kdy ji opravdu potřebujete.
Proto klientům neříkám:
„Pojďme sjednat novou pojistku.“
Nejdříve řešíme mnohem důležitější otázku:
„Co by se stalo s vaším životem, kdyby vám zítra přestal chodit příjem?“
Společně projdeme vaše současné smlouvy, zjistíme, co skutečně kryjí, a podíváme se, jestli vás chrání ve chvíli, kdy by mohlo jít o bydlení, rodinu nebo finanční stabilitu.
Protože cílem kvalitního pojištění není mít další smlouvu v šuplíku.
Cílem je mít klid, že když přijde problém, nebudete ho řešit zároveň s otázkou:
„A z čeho to teď všechno zaplatíme?“
